如果一個(gè)產(chǎn)品只為錢買單，卻看不到任何回款，即使被吹了，也是“耍流氓”。小程序經(jīng)歷了兩年的風(fēng)風(fēng)雨雨。隨著微信小程序應(yīng)用的大起大落，小程序的窗口一時(shí)之間變得越來(lái)越大，越來(lái)越小，讓人感到不解。但是隨著支付寶、百度小程序的進(jìn)入，小程序被賦予了更多的游戲，實(shí)現(xiàn)了更多。

小程序+電商 最直接的變現(xiàn)方式

微信的電商夢(mèng)、支付寶的電商核心業(yè)務(wù)、拼多多的異軍突起，都與小程序有著各種復(fù)雜的關(guān)系。

關(guān)于小程序的電商之路，微信還沒有達(dá)到夢(mèng)想，那就是打開微信的支付功能后，可以繼續(xù)從電商領(lǐng)域獲得更多的可能性。支付寶小程序一開始是對(duì)微信的防御，但小程序激活所有支付寶產(chǎn)品后，用戶可以打開一個(gè)支付寶，隨意漫游所有阿里產(chǎn)品，這顯然是一個(gè)驚喜，也讓支付寶進(jìn)軍社交領(lǐng)域成為可能。

微信小程序，尤其是當(dāng)微信微信官方賬號(hào)和小程序綁定在一起，從營(yíng)銷到變現(xiàn)，一步之遙，輕松可及，這也給了微信業(yè)務(wù)一個(gè)施展拳腳的新機(jī)會(huì)。

然而，最著名的是拼多多。雖然拼多多有爭(zhēng)議，但不可否認(rèn)的是，只要打開微信，總會(huì)有拼多多的廣告在你眼前閃爍。最讓人糾結(jié)的是拼多多的討價(jià)還價(jià)。你的領(lǐng)導(dǎo)，你的同事，你的女朋友發(fā)了一條關(guān)于拼多多討價(jià)還價(jià)的消息。你到底要不要剪？一旦上癮，就停不下來(lái)。拼多多利用小程序做了很多新的游戲和創(chuàng)意，讓小程序電商可以直接實(shí)現(xiàn)。我們不應(yīng)該糾結(jié)于拼多多產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，但營(yíng)銷模式不能不引起足夠的重視。

小視頻+小程序

對(duì)于小視頻和直播視頻，獎(jiǎng)勵(lì)是變現(xiàn)的好方法。但是主播們光靠賣萌是賺不到利潤(rùn)的，獲得獎(jiǎng)勵(lì)的主播都有著驚人的天賦，而且大部分都在金字塔的底層。所以，簡(jiǎn)單地放下一個(gè)齒輪。粉絲多了之后，推出小程序電商更靠譜。

小程序的神奇之處在于，與APP不同，它們需要單獨(dú)下載和打開，但完全依賴平臺(tái)，點(diǎn)擊即可到達(dá)。在小視頻中添加一個(gè)商城按鈕，用戶輕點(diǎn)即可到達(dá)商城小程序頁(yè)面。

在Tik Tok的一個(gè)小視頻直播團(tuán)隊(duì)，主要賣衣服和配飾。這家店發(fā)布的小視頻是店內(nèi)銷售人員穿著自己的產(chǎn)品進(jìn)行互動(dòng)的搞笑小視頻。劇情沒有廣告，而是利用視頻背景和巧妙的嵌入在Tik Tok賬號(hào)上。在贏得無(wú)數(shù)粉絲后，評(píng)論中有人會(huì)不經(jīng)意間說(shuō)出視頻店員穿的衣服有多漂亮，要花多少錢的話題。每個(gè)視頻右下角都有一個(gè)電商小程序入口，可以直接點(diǎn)擊下單。

　搜索引擎+小程序

百度小程序的推出，讓微信小程序在搜索功能的研發(fā)上加大力度。早在羅輯認(rèn)為很美的時(shí)候，羅振宇的流量理論就非常流行，流量代表真金白銀，尤其是流量獲得“免費(fèi)”。沒有必要一無(wú)是處。交通不斷，是保持長(zhǎng)青的重要保障。

百度官方甚至直接聲稱小程序就是網(wǎng)站，這意味著在百度推出的小程序需要像網(wǎng)站一樣進(jìn)行優(yōu)化，然后用戶可以通過百度進(jìn)行搜索，可以從社交媒體產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為搜索引擎產(chǎn)品，搜索引擎社會(huì)化。小程序似乎已經(jīng)超越了它們固有的界限。從開放的角度來(lái)看，搜索引擎更有話語(yǔ)權(quán)。

不要低估搜索引擎帶來(lái)的流量，基本都是免費(fèi)的。恐怕有流量，不知道怎么實(shí)現(xiàn)。這是一件糾結(jié)的事情。

我們?cè)趪L試探索小程序的運(yùn)營(yíng)模式時(shí)，歸結(jié)到最底層，就是小程序能否成為銷售工具。如果真的能改變現(xiàn)狀，這就是窗口。如果只是大喊大叫，但人們聽不懂，那就不要輕易開槍！

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